Parti dai tuoi estratti reali
Le condizioni economiche cambiano tra piattaforme, paesi, programmi commerciali, promozioni e contratti. Per questo il punto di partenza corretto è sempre il payout effettivo della tua struttura, non una percentuale trovata online.
Calcola il costo per prenotazione
Per ogni prenotazione confronta importo pagato dall'ospite, importo netto ricevuto, eventuali promozioni a tuo carico, costi di pagamento e altri servizi. Il risultato è il costo effettivo di acquisizione di quella prenotazione.
Confronta con il canale diretto
Anche una prenotazione diretta ha costi: sito, pagamenti, marketing, assistenza e tecnologia. Il confronto utile è tra costi reali dei due canali, non tra OTA 'costosa' e sito 'gratis'.
Considera il valore del cliente
Il canale diretto può avere un vantaggio ulteriore quando facilita il ritorno dello stesso ospite, il contatto e il riconoscimento del brand. Questo valore va misurato nel tempo.
Usa scenari, non promesse
Un buon calcolatore mostra scenari modificabili con i tuoi dati. Non dovrebbe promettere un risparmio garantito, ma aiutarti a capire quale quota di prenotazioni dirette renderebbe sostenibile l'investimento.