Partir des versements réels
Les conditions varient selon plateforme, pays, programme, promotion et contrat. Le bon point de départ est le payout réel de votre établissement.
Calculer le coût par réservation
Comparez prix payé par le client, montant net reçu, promotions à votre charge, frais de paiement et autres coûts. Vous obtenez le coût réel d'acquisition.
Comparer honnêtement au direct
La réservation directe a aussi des coûts : site, paiement, marketing, support et technologie. Comparez les coûts réels des deux canaux.
Intégrer la valeur du client dans le temps
Le canal propriétaire peut faciliter retours, contact direct et reconnaissance de marque. Cette valeur doit être mesurée sur la durée.
Utiliser des scénarios, pas des garanties
Un bon calculateur permet de modifier les hypothèses avec vos données. Il ne doit pas garantir une économie mais aider à juger la rentabilité.